Ora invece è tutto molto diverso: l’informazione è accessibile a tutti e istantaneamente (hai bisogno di un frullatore? lo cerchi su Google non aspetti la pubblicità in TV).

Sembra che ora sia più difficile fare imprenditoria ed è proprio così. Più che altro il livello si è alzato e le skills necessarie per avere successo con la propria azienda sono aumentate.

In questi anni ho imparato molte cose sia dai libri e corsi sia dai miei errori. Ti condivido 3 consigli di marketing (vedendola al contrario 3 errori che non devi commettere):

1. Crea un tuo brand: se vendi prodotti di terzi, o fai il terzista ti consiglio di creare subito un tuo brand. In questo modo sarai tu a decidere i prezzi. Ho tratto questo consiglio da un noto brand che produce olio extra vergine di oliva pugliese. Hanno creato un brand e in pochi anni, ma con duro lavoro, vendono in tutto il mondo

2. Differenziati dalla concorrenza: creare un brand non basta, devi essere diverso dalla concorrenza. Devi fare qualcosa che gli altri non fanno. Non intendo che devi inventarti un prodotto innovativo da zero. Dico che il tuo prodotto non deve essere paragonato con la concorrenza in questo modo il prezzo lo fai tu.

3. Promuoviti: promuoviti sempre e non fermarti mai. Chi è disposto a spendere di più per acquisire un cliente è colui che vince

Questi sono i 3 consigli più importanti che mi sento di darti. Forse possono sembrarti banali eppure ti assicuro che non tutti applicano queste 3, all’apparenza semplici, regole.

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Ci sono un sacco di modi, anche per la classica attività locale con uno o più punti vendita in centro città per vendere di più ai clienti esistenti e procurarsi nuovi clienti desiderosi di spendere. Eccoti alcune idee molto utili per mettere il turbo all’attività di promozione del tuo business.

1. Costruisci la tua lista di clienti una volta per tutte.
Offri ai tuoi clienti la possibilità di ricevere offerte speciali, regali, coupon esclusivi via mail se si registrano alla tua lista. Offri ai tuoi commessi 50 centesimi per ogni nome, indirizzo e e-mail registrati correttamente. Un negozio medio può collezionare in un paio di mesi una lista di 1500 persone in target per un costo irrisorio di 750€, che la propria commessa sarà lieta di ricevere come “bonus”.

2. Offri un premio mensile.
Metti un contenitore tipo boccia dei pesci sul bancone invitando i clienti che ne posseggono uno a lasciare il loro biglietto da visita per partecipare all’estrazione mensile di un premio. Raccogli i nomi delle aziende e invia bonus e promozioni “di gruppo”. Se hai un ristorante invita la direzione per un pranzo offerto al fine di discutere una convenzione aziendale.

3. Fai Cross-Selling.
Crea possibilità di cross-selling con altre attività correlate o scorrelate attraverso buoni sconto coinvolgendo altri esercenti interessati.
Hai un negozio di tappeti? Cross-selling con impresa di pulizie e/o venditore locale della Folletto e viceversa.
Hai un bar? Cross-selling con coupon con un ristorante e viceversa. Passatevi i clienti.
Crea dei coupon con scadenza a breve in modo da incentivarne l’uso e ritornare spesso in negozio.
Dacci dentro. La crisi è solo un’idea, se sai cosa fare.

Fonte Venditavincente.it

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